【溝通技巧】努力:一切只為獲得更多信息（一）

獲得更多的信息，將會(huì)讓你更好地理解別人，而理解別人在談判中是一件非常重要的事情，談判是為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的過溝通過程，唯有對(duì)方表示同意后，你的任務(wù)才算完成。

雖然信息是使事情得到妥善處理的來源，但是，很多時(shí)候，談判都是突然發(fā)生的，這導(dǎo)致極少有人能夠做到未雨綢繆。大多數(shù)人都習(xí)慣于“臨時(shí)抱佛師”式的信息收集模式，當(dāng)時(shí)間比較緊迫的情況下，談判往往以不利于你的方式展開。

在這種情況下，想要挽回?cái)【?，你就必須要在談判開始時(shí)，盡一切力量扭轉(zhuǎn)自己的角色。

1.談判將持續(xù)多久?

當(dāng)你與對(duì)手面對(duì)面地展開談判時(shí)，你盡量先預(yù)測(cè)一下，這次談判需要多久才會(huì)有結(jié)果?幾個(gè)星期，還是幾個(gè)月?在一項(xiàng)重要的談判中，就算你在開始時(shí)處于不利地位，也不妨礙你最后獲得勝利:剛坐下來針對(duì)某事進(jìn)行談判時(shí)，雙方還處于熱身狀態(tài)，很多重要的東西都沒有開始談，你完全有時(shí)間獲取相應(yīng)信息。

更重要的是，一次談判并不僅僅是一件事情，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，它由很多事件構(gòu)成。它就如同一場(chǎng)電影一般:你完全能夠以一個(gè)沉悶不討好的開端，延伸出一段精彩的劇情——好戲總是在后頭，只要你愿意盡力安排。

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