【溝通技巧】努力:一切只為獲得更多信息（三）

如果你不清楚對(duì)方是否值得你信任的話，這里有一個(gè)完全值得你借鑒的技巧：你可以向?qū)Ψ教嵋恍┠阒来鸢傅膯栴}，借著對(duì)方的回答，你完全可以從大體上判斷出對(duì)方是否可信。

4.找準(zhǔn)信息來源

當(dāng)你確定自己要與對(duì)方談判時(shí)，對(duì)方的的同事、下屬，以及從前與他有過接觸的人，都是你的信息來源。這表示對(duì)方的職員、清潔工、老師、家人以及過去有過來往的客戶，都應(yīng)成為你的信息來源:如果你能夠以自然、平常的方式與他們展開對(duì)話，他們也會(huì)表現(xiàn)誠意來回答你提出的問題。

不過，此類信息屬于“可遇不可求”：對(duì)方只會(huì)在無意間向你透露另一個(gè)信息來源則更需要技巧，那就是你的談判對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者，如果你與對(duì)方有業(yè)務(wù)上的來往，或是有共同的人脈，那么，得到此類信息會(huì)變得很容易。

如果對(duì)方是知名企業(yè)的話，獲得相關(guān)信息會(huì)變得更加簡(jiǎn)單：許多如專業(yè)雜志、政府機(jī)構(gòu)公開調(diào)查等公開出版物上，都有可能出現(xiàn)你需要的信息。

千萬不要小看了信息的重要性：你知道的越多，對(duì)手的壓力便越大，在談判中，你的主導(dǎo)力便越強(qiáng)。所以，充分利用起一切資源吧!當(dāng)你能夠做到“心中有物”時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，談判的天平正在逐漸地傾向于你。

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