【溝通技巧】正視事實(shí)，讓權(quán)力為你所用（一）

在所有談判中，權(quán)力都是關(guān)鍵因素:它直接決定了你的談判朝著哪個(gè)方向進(jìn)發(fā)。

回頭看看自己的談判經(jīng)歷吧!你浪費(fèi)了多少時(shí)間與人談判？結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本沒(méi)有決定的能力？

每一個(gè)人都有有可能遭遇這樣的尷尬：付出精力與時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)所斬獲。

時(shí)間是可貴的，因此，我們必須要更重視權(quán)力的問(wèn)題。

1.哪些人最有可能沒(méi)有實(shí)權(quán)?

v 有時(shí)候，你并不能直接看出對(duì)方是不是擁有權(quán)力，在這種情況下，你需要更智慧地分辨這些人，他們的行為中往往會(huì)有以下特征出現(xiàn)：

v 他們總是會(huì)在剛開(kāi)始談判時(shí)，便提出明確的提議，以期獲得你的認(rèn)可；

v 當(dāng)你提出一個(gè)明顯并不強(qiáng)硬的讓步條件時(shí)，對(duì)方卻說(shuō)“我需要考慮一下”；

v 他們會(huì)比有權(quán)力的談判者表現(xiàn)出更多的負(fù)面情緒，當(dāng)你提出強(qiáng)硬的要求時(shí)，他們甚至?xí)憩F(xiàn)得你占了他們很大的便宜一樣；

v 他們吝嗇做出讓步，就算是最終好像做出了讓步，但對(duì)比之前，也沒(méi)有明顯的進(jìn)步；

v 他們對(duì)期限并不看重，時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，因此，他們很可能表現(xiàn)出令人驚訝的耐心。

這些人之所以會(huì)表現(xiàn)出上述特征，完全是因?yàn)樗麄兠孔龀鲆粋€(gè)偏離原目標(biāo)的決定時(shí)，都需要向背后真正的決策者請(qǐng)示，否則，他們便有可能遣到批評(píng)。

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