【溝通技巧】正視事實(shí)，讓權(quán)力為你所用（三）

以下是你獲得力量、展示權(quán)力的途徑：

  專長(zhǎng):知識(shí)就是力量

  身份:力量來源于正式的承認(rèn)

  職權(quán):力量未自于職位與官銜

  影響力:力量來自于說服、影響他人的能力

  賞罰:力量源自于對(duì)評(píng)估的控制

4.利用權(quán)力策略

權(quán)力策略是在確定對(duì)方?jīng)]有權(quán)力的情況下所使用的方法，它可以幫助你獲得短期的勝利，同時(shí)也能夠讓你具備更多的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)對(duì)方展示了自己的權(quán)力來對(duì)付你時(shí)，你應(yīng)首先了解，對(duì)方的權(quán)力是不是真的?如果不是真的，你完全可以忽視它，并堅(jiān)持自己原有的談判策略。如果對(duì)方得到了新的授權(quán)，你可以嘗試下面的方法:

沒到能夠?qū)е抡勁衅屏训奈ｋU(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)，你可以忽視他所獲得的新權(quán)力；

再次衡量自己提出的需求有多么重要，對(duì)方是否能夠滿足。

當(dāng)你所面臨的并非是與大機(jī)構(gòu)、大公司類的談判時(shí)，比如，你只是想獲得一些額外的折扣，或者想要得到多一些的便利，你可以直接與那些有權(quán)力為你提供便利的人進(jìn)行談判，好的辦法就是，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出詢問:“如如果你沒有辦法決定的話，我應(yīng)該向誰(shuí)咨詢此類的事情?”這是最簡(jiǎn)潔的辦法——它能讓你直接找到那些有權(quán)力的人。

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