【溝通技巧】培養(yǎng)個(gè)人影響力（一）

如果你立志成為績(jī)效談判者，那么，你就應(yīng)格外注意自我影響力的塑造:那些最能夠凸現(xiàn)個(gè)人力量或者最能夠彰顯影響力的談判者往往能夠在談判中迫使對(duì)手做出更多的讓步。

在影響力上勝過對(duì)手并不是一件很容易的事，但是它卻往往能夠直接影響一場(chǎng)談判的結(jié)果。不管是何種談判，在與對(duì)手進(jìn)行抗?fàn)幍倪^程中，一個(gè)人要么令別人感覺恐懼，要么自己感覺恐懼;要么你控制別人，要么就是別人控制你一這是一個(gè)“非此即彼”的游戲。

英國(guó)《金融日時(shí)報(bào)》曾這樣評(píng)價(jià)撒切爾夫人人:“她不僅使本國(guó)的社會(huì)秩序發(fā)生了革命性變化，也在蘇聯(lián)瓦解后大大重塑了國(guó)際政治。她改造了僵化的英國(guó)經(jīng)濟(jì)，制服了工會(huì)，努力“推回政府的邊界'，將國(guó)企私有化。在國(guó)際上贏得了馬島戰(zhàn)爭(zhēng)，使“撒切爾主義”作為一種政治哲學(xué)而得到尊重?！?/p>

在1979年5月，撒切爾夫人首次出任英國(guó)首相。在她上臺(tái)前，英國(guó)多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了罷工，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰，而切爾夫人在當(dāng)時(shí)給出的治理方法是:推行私有化，制工會(huì)力量，進(jìn)行福利開支的削減。

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