【溝通技巧】培養(yǎng)個人影響力（二）
一連串的激進改革使國企員工、工會大為火，當時，基至有364名經(jīng)濟學家聯(lián)名發(fā)表公開信，呼吁政府改變措施，但切爾夫人絲毫不為所動。在與黨內(nèi)黨外反對者進行對話與讀判時，撒切爾夫人所表現(xiàn)出的是前所未有的強硬態(tài)度，而她始終不為外界所動的堅持也使其影響力不斷大增。
撒切爾夫人不僅對英國經(jīng)濟進行了鐵腕調(diào)整，同時在對外談判中也表現(xiàn)出了強大的個人影響力。在1979年11月所舉行的柏林歐洲理事會上，撒切爾夫人批評英國在歐共體承擔的預算全額遠高于其所應(yīng)得的利益。為了幫助英國爭取到應(yīng)得的利益，地對談判對手直言:“我們沒有向歐共體或者任何人要錢，我們只是要回我們自己的錢?！?/p>
其強而有力的做法與言行，使英國國內(nèi)、國外政界對其刮目相看，“鐵娘子”的稱號在國際上也隨之傳播開來。
你或許會對“一個人為什么會受另一個人影響”這樣的問題感覺困惑，但事實上，在參與社會交往中，我們都會因為這樣或那樣的原因，對他人產(chǎn)生飲佩、敬愛甚至是敬畏之心。
在談判中，影響力往往是決定談判走向的重要因素，同時也是績效談判者竭盡全力想要去塑造的能力。那些擁有影響力的談判者們就算處于劣勢之中，也往往能夠通過恰當?shù)牟呗?，打亂或利用對方的談判基礎(chǔ)，從而建立起更多的自身談判優(yōu)勢。
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