【溝通技巧】展示你的自信，秀出你的影響力（一）

影響力本身就是一個非常具有建設(shè)性的力量，值得一提的是，當(dāng)我們談?wù)撚绊懥Φ臅r候，我們并不是在說，如何在談判中操縱別人，而是種良性的、引導(dǎo)他人更積極參與談判的力量。

在營造個人積極影響力的過程中，你應(yīng)格外注意以下幾點

1.好的外在裝備

你眼前有兩個醫(yī)生:一個穿得一身白凈，表現(xiàn)得溫文爾雅;另一個卻蓬頭垢面、邋里邋遢。如果你并不知道哪一個是好醫(yī)生，你會信任哪位?答案當(dāng)然是前者——他更有醫(yī)生的樣子。

雖然我們并不提倡在談判中“以貌取人”，但當(dāng)你是一位需要參與正式談判的工作者時，你就應(yīng)該讓自己表現(xiàn)得更像“談判者”。

① 外在衣著

你應(yīng)該根據(jù)談判地點，為自己準(zhǔn)備一身恰當(dāng)?shù)囊路?/p>

② 頭銜準(zhǔn)備

你應(yīng)該將自己的名片印上恰當(dāng)?shù)念^銜，如果你參與的是專業(yè)性的談判，你應(yīng)表明自己是這方面的專家或者管理者;

③ 言行、舉止的自信

自然而不做作的動作所透露出來的是無聲但有形的權(quán)威感，它就如同一條無形的繩子一般，牽引著對方，令對方不自覺地被你吸引。穩(wěn)重的步伐、自信的眼神、有力的握手、從容的氣度……這些都將使對方產(chǎn)生“與他談判，我不能無禮”的警惕感。

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