出色的外在將會為你建立起個人優(yōu)勢,而上述內容將會使你擁有吸引對方的初步力量。
2.運用強迫力
生活中,一旦我們發(fā)現(xiàn),某個人具備了對我們進行懲罰的能力,他便擁有了強迫力:警察、官員,管理者,都有這樣的強迫力,一般人在靠近這些人時,往往會感覺到緊張與不安。
你并不應時時展示強迫力,但是,一旦談判有阻礙發(fā)生時,你便應該利用一定的強迫力,來促使對方與你達成協(xié)議。管理者們往往會采用“胡蘿卜加大棒”的方式激勵員工,談判者則善于使用微妙的暗示來表示自己的優(yōu)勢:“若我們無法處理這一間,那接下來的合作可能會擱淺?!?/p>
談判中也合有負面的強迫力出現(xiàn):
v 嘲笑別人,令他人感到難堪;
v 揭示對方期望掩蓋的秘密,以此來破壞對方的聲譽;
v 通過給他人帶來痛苦,以破壞對方的心情;
v 向對方提出權責不對等的要求;
v 浪費對方的時間。
這些強迫力往往會導致談判關系走向惡化,所以,當你決定運用強迫力時,不如給自己一分鐘的時間,列出3條理由,以此來說明,為什么對方不與你合作便會遭受懲罰——若理由足夠合理且不會破壞你的形象,那么,你可以坦然地運用負面強迫力。