【溝通技巧】展示你的自信，秀出你的影響力（二）

出色的外在將會為你建立起個人優(yōu)勢，而上述內容將會使你擁有吸引對方的初步力量。

2.運用強迫力

生活中，一旦我們發(fā)現(xiàn)，某個人具備了對我們進行懲罰的能力，他便擁有了強迫力:警察、官員，管理者，都有這樣的強迫力，一般人在靠近這些人時，往往會感覺到緊張與不安。

你并不應時時展示強迫力，但是，一旦談判有阻礙發(fā)生時，你便應該利用一定的強迫力，來促使對方與你達成協(xié)議。管理者們往往會采用“胡蘿卜加大棒”的方式激勵員工，談判者則善于使用微妙的暗示來表示自己的優(yōu)勢：“若我們無法處理這一間，那接下來的合作可能會擱淺?！?/p>

談判中也合有負面的強迫力出現(xiàn)：

v 嘲笑別人，令他人感到難堪；

v 揭示對方期望掩蓋的秘密，以此來破壞對方的聲譽；

v 通過給他人帶來痛苦，以破壞對方的心情；

v 向對方提出權責不對等的要求；

v 浪費對方的時間。

這些強迫力往往會導致談判關系走向惡化，所以，當你決定運用強迫力時，不如給自己一分鐘的時間，列出3條理由，以此來說明，為什么對方不與你合作便會遭受懲罰——若理由足夠合理且不會破壞你的形象，那么，你可以坦然地運用負面強迫力。

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