【溝通技巧】展示你的自信，秀出你的影響力（三）

3.展示你在項(xiàng)目上的專(zhuān)業(yè)度

我們會(huì)尊重醫(yī)生、技術(shù)人員，因?yàn)樗麄冊(cè)谝粋€(gè)特殊的領(lǐng)域中掌握了更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而這些知識(shí)恰恰是我們所不知道的。同理，在談判中，如果你能夠讓他人感受到你在談判項(xiàng)目上的專(zhuān)業(yè)度，你便能夠增強(qiáng)自我影響力。

專(zhuān)業(yè)度是一個(gè)會(huì)發(fā)生變化的內(nèi)容，它往往會(huì)隨著你的學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱而出現(xiàn)變化。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備接手某項(xiàng)大型談判時(shí)，不妨讓自己惡補(bǔ)一下相關(guān)的知識(shí)、條款。這種“臨時(shí)抱佛腳”式的的做法雖然并不能為你增加多少實(shí)力，卻會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生“他對(duì)這些懂一些”的印象——當(dāng)然，前提是你沒(méi)有過(guò)分炫耀，以至于露出馬腳來(lái)。

值得注意的是，那些本身就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位的談判者會(huì)顯得更有影——優(yōu)勢(shì)是談判中決定權(quán)力在誰(shuí)手中的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，因此，那些底氣十足的談判者會(huì)顯得非常有影響力，但也恰恰是因?yàn)槿绱?，處于劣?shì)位置時(shí)，你越要通過(guò)其他的方法來(lái)提升自己的影響力，

不管組織的優(yōu)勞如何，你在談判中所面臨的問(wèn)題不是你的對(duì)手，而是你自己——當(dāng)你感覺(jué)他人可以強(qiáng)迫你、可以威脅你時(shí)，他便擁有了左右你的能力，樹(shù)立自我影響力的最根本條件就是，你有足夠的自信，敢于運(yùn)用策略，從任何人的手中尋找自己應(yīng)得的權(quán)力與利益。

 

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