【溝通技巧】簽署有效文件，保護(hù)你的交易（二）

在一些封閉性的社會(huì)群體中，握手、擁抱、口頭上的應(yīng)允都是一種嚴(yán)肅的承諾，如果承諾人在事后未能履行承諾，便會(huì)雙對(duì)其群體地位造成破壞，使其影響力下降。在這種情況下，即使不正式地簽訂承諾，你也可以確信承諾將被很好地履行。

2.再檢查一次做的合間

合同完全有可能存在漏洞，同時(shí)它也有可能存在一些給你帶來(lái)傷害的條款。因此，在簽署正式合同以前，你應(yīng)花一些時(shí)間來(lái)提醒自己所有的利益，并將它們寫(xiě)下來(lái)，逐項(xiàng)進(jìn)行核對(duì)。

如果有可能的話，你應(yīng)為它們進(jìn)行排序。這一列表可以作為你制定或者審查書(shū)面協(xié)議時(shí)的指南——若可以的話，你應(yīng)要求由你或者你所在的組織起草交易協(xié)議，以確保自我利益得到滿足。

若由對(duì)方起草合同，你應(yīng)徹底調(diào)查每一個(gè)能為你所用的條款是否切合實(shí)際——非常重要的談判中，你還需要請(qǐng)律師幫助你核實(shí)相關(guān)情況。這些措施將會(huì)使合同與談判中已形成的協(xié)議完全一致，從而避免因常見(jiàn)疏忽或者人為造成的協(xié)議不清。

3.明確合同中的相關(guān)內(nèi)容

在一項(xiàng)正式的合同中，應(yīng)根據(jù)談判中心，確立以下事項(xiàng):

√ 對(duì)等的權(quán)力

你應(yīng)確保你或你所在的組織有權(quán)力參與交易協(xié)議的制定，在各種重要的交易中，你還應(yīng)該確保自己在各方面都有簽字的權(quán)力

√ 關(guān)鍵的利益與問(wèn)題

你們的協(xié)議想要達(dá)成怎樣的共識(shí)?合同中所列的問(wèn)題是否涵蓋了你的主要利益？

 

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