距離策劃方案交工期限只剩余10天的時間,但是你才剛剛開始工作,老板告訴你,這份工作必須要在9點前完成,可你看了下表:現在已經8點半了……
在有時間壓力的情況下,我們往往會將注意力放在那些最迫切需要解決的事情上,而對一些細節(jié)性的事情相對忽略。比如在上班快遲到的時候,你不會關心自己的皮鞋是否擦亮;如果你快錯過自己的航班了,你不會在乎自己的跑步姿勢是否足夠優(yōu)雅。
哈佛談判專家馬丁?喬瑟夫指出:通近的時間臨界點是最容易讓人們做出妥協(xié)的,在焦慮的時間壓力之下,原本在意的事情會顯得“無關緊要”,一旦時間壓力解除,個人注意力才會全面回歸,而此即時,很可能錯誤已經鑄成。
在這方面,馬丁所推崇的是唐納德·川普的做法。
在成為川普集團的CEO以前,唐納德·川普常常遺遇時間帶來的壓力。他的公司主營房地產,有一次,他需要與紐約一位著名的房地產商進行談判,而銀行所提供的款是有一定期限的:若唐納德在本月25日以前未能與對方達成協(xié)議,那么,該次款將會被轉移到更有價值的地方去。