【溝通技巧】時間壓力:“以后再談這件事”的危機（二）

隨著銀行最后期限的到來，唐納德變得越來越焦慮——而對方也仿佛看出了他的不安一般，一直不斷地拖延。在最后期限到來的那一天，唐納德不得不開出了一個前所未有的高價來購買那塊地皮:時間壓力讓他多付出了將近100萬美元。

在發(fā)現(xiàn)自己被時間影響后，唐納德開始變得更加理智起來：只要一發(fā)現(xiàn)談判變得膠著，他會隨時終止談判。比如，在2010年初，他準備投資建設(shè)一座高達150層的電視塔：一旦建成，該電視塔將成為世界上的電視塔，而唐納德進軍電視行業(yè)的期望也將有望達成。

可是，在完成所有的準備工作以前，他發(fā)現(xiàn)紐約市政府的免稅優(yōu)患不斷地延期——在時間壓力下，他果斷地停止了整個項目。

這就是時間壓力對人產(chǎn)生重要影響的最直觀例子：它會讓你忽視自己的損失，轉(zhuǎn)而關(guān)注不必要的細節(jié)。

談判講究思路清晰，任何有可能影響到自我專注力的障礙都應(yīng)該被排除。將時間壓力力所造成的影響納入談判之中，往往就能做到不被時間壓力所左右。

在談判中，越不能接受時間壓力影響的一方，越能夠在談判中獲得利益與好處，因為趕時間間的人，為了促進協(xié)議的達成往往會放棄很多原本應(yīng)該堅持的細節(jié)。

一個優(yōu)秀的談判者能夠做到讓時間壓力返回對方的身上一他們總是抱著“慢慢來，我不急”的態(tài)度，來獲得對話中的優(yōu)勢。

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