【溝通技巧】轉(zhuǎn)移時(shí)間壓力，最大限度上節(jié)約時(shí)間成本（二）

2.千萬(wàn)別讓對(duì)方知道你的最后期限

不管你準(zhǔn)備參與何種談判，你都不應(yīng)讓對(duì)方知道你的最后期限——這是談判鐵律，趕日時(shí)間的人注定要付出更多的讓步。

比如，你飛往北京與自己的合作商進(jìn)行談判，為了趕時(shí)間，你提前預(yù)定了次日早上6點(diǎn)鐘的返程航班一在這種情況下，千萬(wàn)別告訴對(duì)方:“我們趕快談，因?yàn)槲乙呀?jīng)預(yù)定了航班?！?/p>

越嚴(yán)肅的談判場(chǎng)合，越有可能利用時(shí)間壓力：如果對(duì)方知道你有時(shí)間限制，他們便會(huì)力求將談判的重點(diǎn)內(nèi)容放在最后一分鐘但在根本不允許細(xì)致思考的最后時(shí)間段里，你往往很容易被迫讓步，甚至做出最壞的決定。

若對(duì)方已經(jīng)知道了你的行程，你一定要表現(xiàn)得從容，盡量讓對(duì)方知道，你完全可以把航班推遲到后天，最干脆的辦法是告訴對(duì)方你對(duì)時(shí)間有完全的控制權(quán):“不要關(guān)注我的返程航空了，我會(huì)將它退掉，直到我們達(dá)成一致以后再?zèng)Q定哪一天回去?！?/p>

3.利用“接受時(shí)間”

在談判中投入的時(shí)間越長(zhǎng)，我們便越容易接受對(duì)方的觀點(diǎn)，無(wú)他，時(shí)間也是一種寶貴的成本。費(fèi)舍爾直指耐心的重要性:當(dāng)你擁有足夠的耐心時(shí)，你將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)說(shuō)服對(duì)方，而且，隨著時(shí)間的推移，對(duì)方很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的條件也并非不可接受。費(fèi)舍爾將這一心理轉(zhuǎn)變所需要的時(shí)間稱為“接受時(shí)間”。

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