【溝通技巧】轉(zhuǎn)移時(shí)間壓力，最大限度上節(jié)約時(shí)間成本（三）

生活中，“接受時(shí)間”的例子到處都是:我們需要花費(fèi)長達(dá)幾十年的時(shí)間，才會(huì)接受自己會(huì)衰老、也會(huì)死亡的現(xiàn)實(shí)；你原本盼望自己的子女能夠考上一所好大學(xué)，但待他的高考成績(jī)出來一個(gè)星期后，你才會(huì)考慮讓他如何在三流大學(xué)中接受更好的教育；畢業(yè)后，你很可能期望自己能獲得更高的薪水，在正式踏入社會(huì)一個(gè)月后，你才接受了自己的薪水只能處于中下游水平的現(xiàn)實(shí)。

那種為了“快”而忽視時(shí)間的交易是不能稱之為勝利的，談判過程中，你一定要拿出耐心，仔細(xì)地研究每一個(gè)步驟，讓對(duì)方準(zhǔn)備好“接受時(shí)間"，為自已爭(zhēng)取更多的利益。

4.注意!忽視沉沒成本，更加果斷!

你的對(duì)手也很可能會(huì)利用同樣的耐心來對(duì)付你，你很可能花費(fèi)兩天的時(shí)間與合作伙伴進(jìn)行交談，可是，兩天之中，你們只針對(duì)一些細(xì)節(jié)問題達(dá)成了一致，而那些關(guān)鍵問題，你與對(duì)方都沒有讓步的打算。

當(dāng)你的腦子里出現(xiàn)了“我一定要談成這筆生意”時(shí)，你一定要注意你很可能會(huì)在此日時(shí)做出一些你根本沒有考慮過的讓步!

因?yàn)槟阏J(rèn)為自己在這次會(huì)談中花費(fèi)了大量的時(shí)間，你必須要獲得一定的成果再回去一一但真正的談判高手永遠(yuǎn)會(huì)將已投入的時(shí)間與金線當(dāng)成沉沒成本，他們會(huì)完全地忽視它們。所以，你也應(yīng)冷靜地審視眼前的相關(guān)談判條款，并要反復(fù)地告誡自己:“我要忘記這些沉沒成本，不管結(jié)果如何，它們都是收不回的!

如果你發(fā)現(xiàn)對(duì)方提出了過于刻的條件，立即停止談判！千萬別猶豫！一旦你因?yàn)槌聊杀咀龀鲎尣?，那你所失去的，很可能比已?jīng)投入的更多。

一般情況下，在談判中，擁有有更多優(yōu)勢(shì)的一方對(duì)時(shí)間壓力的利用也會(huì)更有利，而另一方則應(yīng)盡量避免時(shí)間壓力。如何判斷自己是否具有這種優(yōu)勢(shì)?要點(diǎn)就是獲得更多的信息。

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