【溝通技巧】立足優(yōu)先順序，成功運(yùn)用3P術(shù)（一）
與成功的談判策略一樣，3P術(shù)也需要有一定的基礎(chǔ):在運(yùn)用該策略時，你必須非常清楚自己的需求，以及你能夠放棄的事情。在運(yùn)用該戰(zhàn)術(shù)的時候，你還需要格外地注意以下幾點(diǎn):
1.建立起優(yōu)先順序
每一項(xiàng)談判中都有需要率先實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)與只作為輔助項(xiàng)目的次要目標(biāo)。在談判中，你必須要知道哪些事情落在了你的頭上，并且要對它們展開有效的追蹤。
在正式參與談判以前，你應(yīng)該首先列出自己需要完成的目標(biāo)，并按重要程度對它們進(jìn)行排序。這些目標(biāo)需要按著“SMART"原則進(jìn)行排序。
SMART目標(biāo)排序法：
當(dāng)你需要為自己的談判目標(biāo)進(jìn)行排序時，你應(yīng)按：
Specific：具體的目標(biāo)，首要達(dá)成的目標(biāo)、最重要的目標(biāo)
Measurable：可測量的目標(biāo)，第二重要的目標(biāo)，其重要程度僅次于 Specific；
Achievable：可以完成的目標(biāo)，只需完成即可，不需追求過硬質(zhì)量；
Realistic：實(shí)際可行的目標(biāo)，一般性目標(biāo)，如果時間允許可盡力完成；
Time- bound：有時間限制的目標(biāo)，若時間過去，該目標(biāo)便不再重要，應(yīng)首先放棄。
在談判過程中，你需要時時對照這份清單:并按排序?qū)⑹虑橹鹨煌瓿伞?/p>
2.注意將3P術(shù)與談判目的結(jié)合在一起
談判過程中，你必須要將3P術(shù)與自己的談判特質(zhì)合而為一，它必須要與你的談判計劃、談判方法結(jié)合在一起，就如同在談判中，你需要恰當(dāng)?shù)厥褂梦⑿?、點(diǎn)頭來表達(dá)自己的觀點(diǎn)一樣。這需要你首先確立哪些時刻需要推一下、哪些時刻需要拉一下一當(dāng)你做到有取有舍、相互合作、互相讓步的時候，你便能夠感覺到成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了。
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