【溝通技巧】立足優(yōu)先順序，成功運用3P術(shù)（二）
如果你想要將其運用到嫻熟的地步，你就需要在一場談判中，立即認出交易中對你最不重要的那一部分，并予以美化，然后，將它如同黃金一樣，贈送給你的對手。這需要你同時了解自我目標與對方的目標，更需要你有甄別“被之砒霜、吾之蜜糖”的能力。
若你發(fā)現(xiàn)對方最重視的是價格，而你所關(guān)注的卻是交貨的時間，那么，你完全可以在“推”的動作以后，將進攻的方向調(diào)整為價格——當你能夠使對方的注意力轉(zhuǎn)移到你已在價格上做出的讓步后，對方往往會因為已得到的利益而變得興奮起來，從而愿意在交貨時間上提前。
3.采取積極的態(tài)度，而非壓迫式態(tài)度
從來沒有漁夫可以依靠憤怒便釣上魚兒的，相反，越平靜越有耐心的漁夫釣上魚的可能性便越大。談判中同樣如此：將3P術(shù)成功運用的前提是，永遠重視“推推拉”式談判節(jié)奏，而不是硬邦邦地要求對方。
一味地提出硬式要求、毫不通融地表達自我意見，或是依據(jù)于氣勢、優(yōu)勢來壓迫對手的談判方法永遠不會有效，因為它忽視了對手的立場。你需要意識到這樣的現(xiàn)實：談判永遠需要有兩方甚至更多人參與，并皆對過程、結(jié)果有所貢獻，才能使談判變得更積極。
因此，在采用3P技術(shù)時，你必須要在這一過程中表現(xiàn)出愿意解決問題并積極推進的態(tài)度，同時與你的對手保持相互尊重的態(tài)度。
值得高興的是，3P技術(shù)并不需要你一直固守一個順序，“推推拉”的技巧也可以轉(zhuǎn)變成“推拉推”或者是“拉拉推”、“拉推拉”。不過其成功的前提永遠是你能夠正確地發(fā)現(xiàn)自己所處的情境，并能夠在辨識出談判要點的基礎(chǔ)上，恰當?shù)厥钩鐾七M、拉動的技巧。
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