當談判進展到一定程度后,你會發(fā)現(xiàn)自己已經能夠識別大部分的詭計,并做好了反擊的準備。一旦對方也意識到你的防備,他們往往會更謹慎地出招。不過,在談判進入決定階段后,有些人往往會使用下述手段,使你掉入陷阱中。你需要做的,就是讓自己格外注意這些手段。
1.注意最終合同內容
如果對方向你出示了一份書面文件,你會感覺這使談判顯得正式而完整,大部分時間,你不會對其特征提出質疑。但是,一些關鍵性的條款極有可能會隱藏其中,而興奮的你很可能因為談判快要達成而未發(fā)現(xiàn)它們。
當你的對手告訴你:“讓我們來草擬協(xié)議吧!”你應格外警惕。對方很可能是在表達自己的友善,但是,你必須要在簽字以前,再次仔細地閱讀一下最終的合同。若對方堅持使用他們的草案,你應抓緊時間在上面寫上自己的意見——草案終將被重新打印,而你的書寫將使他們不得不將你的意見納入其中
2.警惕那些“向上級請示”者
當你認為在漫長的談判中,已經將所有的問題都解決時,對方也許會說:“太好了,我將回去請示一下自己的老板?!贝藭r,你要注意:他想要從你這里得到更多的讓步。而你在對方請示以后會發(fā)現(xiàn)他們提出了新要求,談判重新開始了。但在該次談判中,你所做出的讓步將會成為你的軟肋。