【溝通技巧】警惕四大詐術，追求公平談判（一）

當談判進展到一定程度后，你會發(fā)現(xiàn)自己已經能夠識別大部分的詭計，并做好了反擊的準備。一旦對方也意識到你的防備，他們往往會更謹慎地出招。不過，在談判進入決定階段后，有些人往往會使用下述手段，使你掉入陷阱中。你需要做的，就是讓自己格外注意這些手段。

1.注意最終合同內容

如果對方向你出示了一份書面文件，你會感覺這使談判顯得正式而完整，大部分時間，你不會對其特征提出質疑。但是，一些關鍵性的條款極有可能會隱藏其中，而興奮的你很可能因為談判快要達成而未發(fā)現(xiàn)它們。

當你的對手告訴你:“讓我們來草擬協(xié)議吧!”你應格外警惕。對方很可能是在表達自己的友善，但是，你必須要在簽字以前，再次仔細地閱讀一下最終的合同。若對方堅持使用他們的草案，你應抓緊時間在上面寫上自己的意見——草案終將被重新打印，而你的書寫將使他們不得不將你的意見納入其中

2.警惕那些“向上級請示”者

當你認為在漫長的談判中，已經將所有的問題都解決時，對方也許會說:“太好了，我將回去請示一下自己的老板?！贝藭r，你要注意:他想要從你這里得到更多的讓步。而你在對方請示以后會發(fā)現(xiàn)他們提出了新要求，談判重新開始了。但在該次談判中，你所做出的讓步將會成為你的軟肋。

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