【溝通技巧】警惕四大詐術(shù)，追求公平談判（三）
A.注意那些譴責或推卸責任的話語
這種語言往往帶有明確的指責意味，而且，它常常會造成個人情緒的失控。你會發(fā)現(xiàn)，明明是對方不斷地延長談判時間的，但是他們卻不承認，或者是當你不愿意在他們過分的要求上讓步時，他們會指責你:“你是否知道，我們在這次交易中花費了多少精力嗎?如如果你這樣做，只會毀了我們的合作?！?/p>
這真是讓人憤怒!對方不僅想要推卸責任，同時還要通過激怒你，來獲得自我優(yōu)勢。這種情況下，你可以采取以下兩個策略中的一個:
√ 直接揭穿計謀
你可以直接告訴他們:“我會把這句話當成玩笑，但是，如果你說的是真的，我是不會接受你的說法的?！?/p>
√ 將計謀轉(zhuǎn)移給對方
“以其計攻其身”是好的方法:“你說得很對，我們都為這場談判投入了大量的心血，不過你要明白，你之前提出了那么多的反對意見，如今又在協(xié)議達成前這么說——我現(xiàn)在開始懷疑你是不是真的想與我們合作?！?/p>
不管在何種詐術(shù)中，你都需要要明確：你所掌握的信息總會幫助你贏得勝利，如果對方提出的方法、建議與玩弄計謀的次數(shù)超出了你的限度，那么，就如同我們之前所說的那樣，你需要做的只是說一句:“我想我們的會談需要告終了?！比缓螅D(zhuǎn)身離開即可。如果對方真的想要與你簽訂合同，那么，他一定會找到與你配合的方法。
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