【溝通技巧】極限：將代價(jià)控制在“最大”與“最小”間

你知道自己的談判應(yīng)該在何時(shí)簽訂，又該在何時(shí)放棄嗎?

如果你并非一名久經(jīng)沙場(chǎng)的談判者，那么，你很很可能并不清楚“最大極限”與“最小極限”之間的差別，更不知道為自己的談判設(shè)定一條底線(xiàn)。但也恰恰是因?yàn)槟愕摹安恢馈?，你往往?huì)遭受無(wú)形的損失，甚至有可能簽訂對(duì)自己有害的協(xié)議。

斯納汀的公司目前開(kāi)在市郊，公司的辦公室租金為每月13000元。鑒于公司開(kāi)在了華盛頓，他對(duì)這一地點(diǎn)與價(jià)格都算滿(mǎn)意。不過(guò)，在公司開(kāi)業(yè)后，斯納汀發(fā)現(xiàn)，公司的員工流失率非常高，一問(wèn)才知道，員工們都認(rèn)為，每日開(kāi)車(chē)到市郊上班真的很不方便。

這讓斯納納汀下定決心要找一間位于市內(nèi)的辦公室。當(dāng)他找好地點(diǎn)，并準(zhǔn)備與屋主談租約時(shí)，他決定，自己最多只能接受每月18000元的租金——若對(duì)方的開(kāi)價(jià)高于這一數(shù)目，他便準(zhǔn)備放棄，并尋找其他寫(xiě)字樓?！叭绻鷥r(jià)太高的話(huà)，就不如繼續(xù)承租現(xiàn)在的辦公室了?！边@是斯納河的想法。

在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的計(jì)價(jià)還價(jià)后，屋主告訴斯納汀，他最多只能將每月22000元的租金降到20000元?！跋胂氚?，開(kāi)在這個(gè)地段，將會(huì)使你的合作伙伴發(fā)現(xiàn)你擁有更強(qiáng)的實(shí)力，而且，這對(duì)你的員工來(lái)說(shuō)也將是一件好事。

斯納汀被說(shuō)服了，并簽訂長(zhǎng)達(dá)兩年的協(xié)議。但在公司全部進(jìn)新辦公室后，斯納汀使后悔了:這一價(jià)格幾乎是自己原租金的一倍了!

你是否也有如同斯納河一樣的經(jīng)歷，在無(wú)形的壓力中，放棄了自己的底線(xiàn)，或者你根本就沒(méi)有意識(shí)到底線(xiàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)有多么重要，只是為自己設(shè)想了一個(gè)“最低數(shù)字”?在現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果想要對(duì)替代方案的真實(shí)性進(jìn)行沖估的話(huà)，你必須要為自己建立起一個(gè)合理的底線(xiàn)，這底線(xiàn)可以使你不至于犯下戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。

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