【溝通技巧】要么接受，要么放棄：用協(xié)議區(qū)間避免非理性損失（二）

潛在協(xié)議區(qū)間是在參與危險談判時最應記住的概念:在確立了目標卻無法達成后，你還應擁有一個拒絕協(xié)議的底線:唯有當對方提出的建議是排徊在最高值與最低值之間時，你才能夠接受該建議。

√ 明確最小極限

你應分清“想要”與“需要”之間的差別，潛在協(xié)議區(qū)間便是建立在這一差別之上的。如果你在一宗股票交易中為自己設(shè)定的最小極限是25元每股，但最終對方的出價只是在24.5元，且對方?jīng)]有任何的補償性行為，那么，你便不應該同意這一價格:它已經(jīng)低于你的最小極限了，你沒有必要再去考慮它。

這里唯一的重點是，在談判前，你應知道自己愿意付出什么、能夠付出什么，以及你預期將會得到哪些利益，最終你將得到哪些利益。將這些想清楚后，你便能夠運用最小極限。

√ 找出最大極限

你究竟想從這場談判中得到多少?許多人都會回答:“越多越好。”但事實上，“越多越好”并不是最大極限。我們在前面便已不斷地強調(diào)你需要讓自已的目標合情且合理:它不僅能夠滿足你的所有需求，而且在一切客觀事物相同的條件下，你可以向不同的談判對手坦然地提出這一要求，且不擔心受到非議——只有當你能夠做到這一點時，你才能夠它是你的最大極限。

鹽城華赫專注電加熱棒、電熱管、發(fā)熱管、電熱棒的研究與生產(chǎn)，設(shè)計經(jīng)驗超10年，服務客戶近10000。對此產(chǎn)品有需求，可咨詢電話：13382641819,0515-88201673。