【溝通技巧】要么接受，要么放棄：用協(xié)議區(qū)間避免非理性損失（三）

3.為自己制定一條警戒線

就算你已經(jīng)設定好了自已的協(xié)議區(qū)間，你依然需要一條成線。如果可達成的協(xié)議中存在令人極不滿意的地方，那么，確定一個雖然不理想是卻比較容易接受的協(xié)議，將會幫助你及早地發(fā)現(xiàn)問題。

你原定210~250萬出售自己的房子，但在談判中，對方不斷地告訴你，你的房子在折價，而你也意識到了這一點，并不斷地下調(diào)價格——最終，你以200萬的價格將房子賣出。但是，如果你當時將220萬當成自己的警戒線，那么，這筆損失完全可以避免。

在接受任何超出這一警戒范圍的協(xié)議以前，你都應該停下來，重新審視一下形勢。與最小極限一樣，就算你為談判尋找了代理人，這一警戒線同樣可以使他明確自己的權限:“如果賣價低于了220萬，你便必須要與我商量。

警戒線要為自己留出一定余地，這將幫助你在隨后的談判中依然有轉(zhuǎn)身回旋、扳回敗局的空間。

當你發(fā)現(xiàn)并明確了“極限”的作用，并將它們運用在談判中，同時為自己拉起了一條警戒線時，你遭受莫名損失的可能性便會越來越小。

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