3.為自己制定一條警戒線
就算你已經(jīng)設定好了自已的協(xié)議區(qū)間,你依然需要一條成線。如果可達成的協(xié)議中存在令人極不滿意的地方,那么,確定一個雖然不理想是卻比較容易接受的協(xié)議,將會幫助你及早地發(fā)現(xiàn)問題。
你原定210~250萬出售自己的房子,但在談判中,對方不斷地告訴你,你的房子在折價,而你也意識到了這一點,并不斷地下調(diào)價格——最終,你以200萬的價格將房子賣出。但是,如果你當時將220萬當成自己的警戒線,那么,這筆損失完全可以避免。
在接受任何超出這一警戒范圍的協(xié)議以前,你都應該停下來,重新審視一下形勢。與最小極限一樣,就算你為談判尋找了代理人,這一警戒線同樣可以使他明確自己的權限:“如果賣價低于了220萬,你便必須要與我商量。
警戒線要為自己留出一定余地,這將幫助你在隨后的談判中依然有轉(zhuǎn)身回旋、扳回敗局的空間。
當你發(fā)現(xiàn)并明確了“極限”的作用,并將它們運用在談判中,同時為自己拉起了一條警戒線時,你遭受莫名損失的可能性便會越來越小。