“為什么電加熱管廠家之間報價誤差那么大?”這是許多客戶一直都有的疑慮,其實有這種疑慮也是很正常的,因為畢竟大家對電加熱管都是不太了解的,那么本文就為大家說說為什么電加熱管廠家之間報價誤差那么大呢?
作為一名電加熱管業(yè)務員,經(jīng)常遇到的一個問題:“你們的5KW加熱管多少錢”?!盀槭裁赐瑯拥?KW ,你們家的報價比別家的高那么多或者低那么多?”遇到這些問題,我們很無奈,因為不是一兩句話就能解釋清楚的,但是我們也必須耐心的給客戶說清楚。
對電加熱管有一定了解的朋友們就知道了,電加熱管均為非標定制,不同廠家針對于同樣的功率,憑借其自身的專業(yè)度、對產(chǎn)品設計的理念(有些廠家追求低成本不管壽命,有些廠家追求高品質(zhì)考慮使用壽命),以及對加熱管所用于的工作環(huán)境的判斷,對加熱管的設計都是不一樣的。當然隨之而來的價格也會不一樣,有的甚至會誤差很大。接下來我給大家舉個例子:
一個客戶咨電加熱管功率10KW。同樣的功率,同樣的工作環(huán)境(水箱加熱)。
我們在給客戶設計時,我們必須要跟客戶確認好以下內(nèi)容:
1.電壓、功率;
2.水質(zhì)(水垢嚴不嚴重或有無腐蝕性)
3.工作溫度;
4.水箱尺寸;
5.加熱管安裝方式;
6.液位問題;
7.保溫層情況等。
確認了這些內(nèi)容后,我們才會進行加熱管設計,因為這些都會影響到我們的一些設計。最直接導致加熱管價格的一點就是加熱管長度的設計。
10KW的電加熱管,我們?nèi)绻棵坠β试O計為2KW,這樣的成本就會高一點,當然壽命也就會長很多。
如果有些廠家追求低成本的,設計每米功率4KW甚至超標更高的話,那么這樣加熱管的總長度就會短很多,同樣的加熱管的成本就會很低,這樣在價格上就會有競爭力,但是同時在壽命上就會處于劣勢。
同樣,如果管徑設計不同,法蘭的大小也就會不同,所以成本也會誤差很大。因此不同廠家的產(chǎn)品定位不同,價格也就會誤差很大。
所以請客戶務必不要純粹的比較價格,所謂一分錢一分貨,是有道理的!比價格的同時,請比較一下專業(yè)度,設計的具體參數(shù)甚至售后服務。